▲517骑行驿站海口店
侯姝媛
驿站内的自行车 所有人羡慕的事 她实现了 又到大学开学日子,学子们兴冲冲地重返校园时,重庆工商大学文新学院2013级广告学专业研二学生侯姝媛,却不急着返校。此时,她在海南开的517环岛骑行驿站正处旺季,每月客流量达到2000人左右,仅2月到3月就盈利15万元。 “有人说这辈子最幸福的是一边做自己爱做的事,还能一边赚钱,我干的就是这样的工作。”侯姝媛感慨地说,去年她的驿站发展得还不错,继海口之后,又在三亚开了分店,还在文昌、博鳌、兴隆发展了3家加盟店。 把自行车当公交车 如果你是重庆工商大学的学子,在校园九教楼和田家炳教学楼外,有时会发现停着一辆山地车,放学后,一位身材修长的女生骑着它快速穿过校园。 这名女生就是侯姝媛,出生于1988年,来自湖北荆州,2011年跟着姐姐来到重庆。 “重庆上下坡太多,骑起来很吃力,不过还是比坐公交车好。”侯姝媛称,一次上课赶时间,怕骑自行车来不及就坐公交车,结果堵车花了半小时才到校,而骑自行车只需要15分钟。此后,她就以自行车代步,不管是从南坪二小区的家里去五公里的学校,还是到观音桥玩耍,她都把自行车当公交车。 租车住宿业务结合 2013年1月,参加完研究生入学考试第二天,侯姝媛决定到海南环岛骑行,庆祝考试结束。让她没想到的是,这一次骑行发现了商机,把爱好变成了事业。 侯姝媛称,每年12月到次年3月,国内自行车爱好者喜欢到海南环岛骑游,每年这个时期约有3万人,租车、住宿是必经环节,如果开一家环岛自行车出租和环岛青年旅舍于一体的骑行驿站,一定有市场。 她放弃了骑游计划,在岛上做起调查,发现没有一家把租车和住宿结合起来的驿站。此外,如果在环岛游的线路上开连锁店,解决游客异地还车不便的烦恼,一定更有市场竞争力。 侯姝媛将这个想法告诉了在海口开自行车店的男朋友,两人决定先在海口开一家租车加住宿的驿站。 2013年1月,侯姝媛在海口租了一栋毛坯别墅改造成驿站,别墅有600平方米,7间房,40个床位。启动资金,部分是她考研前上班挣的,还找姐姐借了一些。为了节省,驿站的设计装修全靠自己解决,墙自己刷,再请朋友帮忙在墙上画画涂鸦,从租房子到装修一共花了15万元。 学以致用网络推广 1个月后,侯姝媛的海口517环岛骑行驿站开张了,不过生意并不像想象的那样火爆,40个床位只住了一半。“分析原因,游客来之前大都在网上订好自行车和住宿,我们几乎没做推广,所以生意不好。”侯姝媛称。 “我的专业就是广告学,在推广上可以用到学的知识。”侯姝媛在当地流量较大的户外论坛上发帖,介绍驿站,发一些环岛游的攻略,建立驿站QQ群。她还建了驿站的网站,发布住宿和租车信息,在QQ群里也挂着网站链接。 “加强网络推广后,驿站的房间基本上每天爆满,旺季还要提前3天才能订上房间。”侯姝媛说,517骑行驿站名气渐响。2013年6月至今,已经有文昌、博鳌、兴隆3家旅店老板主动找上门来,成为517骑行驿站加盟店。 “租车和住宿是环岛游客普遍关心的问题,517骑行驿站把租车与住宿一起解决,在我们当地还是首创,另外异地还车也是区别其他驿站的一大亮点。”517骑行驿站博鳌加盟店负责人刘得得说,加盟后自己驿站入住率直线上升。 2014年4月,侯姝媛又投资近30万元,在三亚开了一家直营店。“去年我们一年挣了50多万元,现在驿站已经布满了环岛骑行线路的东线,预计5年后我们还会在环岛骑行的中线和西线开5至10家驿站,到时候骑友就会享受到我们一站式服务。”她说。 |
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